A coleta de informações de contato de sites com o objetivo de gerar leads para empresas é conhecida como scraping para geração de leads. Isso requer o uso de software que pode coletar dados da web e compilá-los em um formato de arquivo ou banco de dados que pode ser rapidamente importado para sua plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Nomes de contatos, endereços de e-mail, números de telefone, nomes de empresas, endereços, URLs de sites e outras informações podem ser coletados. Ao fornecer às empresas as informações de contato mais atualizadas sobre potenciais clientes, esse tipo de geração de leads permite que elas direcionem suas campanhas de marketing de forma mais eficaz.
Empresas e startups podem economizar tempo adotando o scraping, pois não precisam mais pesquisar manualmente milhares de páginas da web todos os dias para encontrar os contatos necessários. Devido ao uso de algoritmos sofisticados que são continuamente aprimorados e atualizados por essas ferramentas de automação, elas também evitam possíveis erros que poderiam surgir durante a pesquisa manual. Além disso, permite personalizar suas buscas com base em parâmetros específicos como região ou setor, para que você receba apenas leads relevantes para os objetivos do seu negócio.
Usando Web Scraping para Geração de Leads de Quatro Maneiras Diferentes para Empresas
O web scraping pode ser usado de várias maneiras para geração de leads. A seguir estão quatro maneiras de começar:
Raspar Diretórios Online
Para obter leads, você pode raspar muitos diretórios online. Os diretórios mais usados são aqueles que as pessoas utilizam para encontrar empresas. Esses diretórios incluem Yelp, as Páginas Amarelas e o BBB, por exemplo. Além disso, você pode raspar outros diretórios relacionados a negócios, como RateMD e Clutch. Você pode coletar dados sobre empresas locais em qualquer localidade raspando esses diretórios. Em seguida, você pode usar essas informações para gerar leads para sua empresa. Por exemplo, se você administra uma empresa de software que atende encanadores, pode rapidamente localizar encanadores próximos em qualquer cidade, raspar todos os resultados dessa página e exportá-los para uma planilha.
Raspar Listagens de Emprego
Grandes quadros de emprego como Indeed e Glassdoor publicam 1000 anúncios de emprego por dia. Esses anúncios de emprego podem ser raspados para descobrir exatamente o que uma empresa está procurando! Se você é uma agência de marketing digital ou freelancer, por exemplo, pode raspar anúncios de emprego locais que estão procurando especialistas em marketing digital.
Raspar E-mails
Você pode rapidamente raspar centenas de e-mails de um site se ele exibir os e-mails de seus usuários. Antes de começar, considere o seguinte: A fonte de e-mail que você planeja raspar tem alguma validade? Os usuários tornaram esses endereços públicos ou eles foram divulgados sem seu consentimento? Eles são endereços de e-mail legítimos e de alta qualidade? Como você vai usar essa lista de e-mails? Você pretende enviar mensagens "spam" para todos nesta lista para ver quem responde? Ou você quer usar esta lista para estabelecer relações de confiança com seus potenciais clientes? Além disso, você pode criar públicos-alvo para Google Ads ou Facebook Ads usando esta lista.
Verifique as regulamentações locais sobre spam e o que você está autorizado a fazer com os e-mails que adquiriu antes de trabalhar com endereços de e-mail que foram raspados, conforme aconselhado pelo nosso conselho.
Raspar Perfis do Twitter
O scraping do Twitter é importante para localizar os principais influenciadores do seu nicho, bem como para analisar a reputação online da sua marca. Como esses influenciadores terão um público-alvo semelhante, você pode estabelecer um programa de afiliados ou de referência para alcançar mais usuários. Você pode ter certeza de que obterá os usuários certos comprando seu produto, pois esses influenciadores terão o incentivo para vendê-lo.
Vantagens do Scraping de Leads para Empresas
Profissionais de vendas podem criar leads qualificados de forma rápida e eficiente usando scraping de leads. É uma tática eficaz que permite que pequenas empresas entrem em contato com potenciais clientes mais rapidamente do que nunca. Gerentes de vendas e outros membros da equipe podem descobrir leads potenciais rapidamente e começar a estabelecer relacionamentos sem dedicar muito tempo à prospecção e pesquisa, graças ao scraping de leads.
Melhoria da Eficiência e Recursos
Ao automatizar o processo de coleta de dados de fontes online, o web scraping reduz tanto o tempo quanto o custo. Isso permite que as empresas continuem adquirindo as informações de que precisam enquanto concentram sua atenção em outros aspectos de suas operações.
Descobrindo o que os Clientes Querem
Em segundo lugar, o web scraping pode fornecer informações úteis sobre o comportamento do consumidor que podem ser usadas para melhorar as decisões de marketing. As empresas podem entender melhor o que faz seus públicos-alvo funcionarem e como eles podem reagir a determinadas estratégias ou campanhas analisando grandes quantidades de dados obtidos de fontes online.
Mantendo-se à Frente da Concorrência
Por último, mas não menos importante, o web scraping permite que as empresas identifiquem rapidamente oportunidades antes de seus concorrentes, ajudando-as a manter a competitividade no mercado. As empresas podem se manter à frente do jogo e aproveitar novas tendências ou potenciais desenvolvimentos no setor antes de qualquer outra pessoa monitorando a atividade dos concorrentes.
Por que a Geração de Leads é Essencial para Marcas?
Uma empresa precisa criar continuamente métodos e atrair leads para manter seu sucesso no setor. Apesar dos esforços contínuos do departamento de vendas para despertar o interesse de novos clientes, o crescimento da empresa demanda tempo e esforço. Os clientes costumavam entrar em contato diretamente com os vendedores para saber mais sobre os produtos ou serviços em que estavam interessados. No entanto, agora eles preferem fazer suas próprias pesquisas, ler avaliações, usar redes sociais e testar uma versão de teste de um produto.
É um fato que as empresas devem implementar procedimentos confiáveis de geração de leads. E se o fizerem, expandir a base de clientes será econômico e eficaz porque, na ausência de uma estratégia, a empresa não terá certeza dos dados demográficos que deve visar. A maioria das pessoas pode ter problemas para gerar novos leads sem essa identidade.
Dados de qualidade podem, portanto, ajudar a aumentar o ROI e as vendas. Pessoas que não estão interessadas em comprar sentirão pressão para fazer uma compra indesejada e desperdiçar dinheiro se uma empresa as visar. Além disso, dados de geração de leads podem ajudar a focar no público ideal para a empresa.
A seguir estão alguns benefícios do web scraping para equipes de vendas B2B:
- Reduz custos, pois a coleta manual de dados é demorada e cara.
- Economiza tempo na entrada manual de dados, pois extrai automaticamente grandes volumes de informações.
- O custo de geração de leads, no qual 53% das empresas gastam 50% ou mais de todo o seu orçamento, pode ser reduzido usando scraping de leads.
Fácil de usar, você não precisa ser um desenvolvedor para obter dados de um site, pode usar ferramentas e serviços de web scraping, que reduzem os erros humanos associados à busca manual de informações.
Você pode gerenciar seus dados de forma eficiente usando uma variedade de ferramentas e sistemas porque tem acesso rápido a uma grande quantidade de dados.
Ao longo disso, embora possa parecer importante, muitas empresas julgam a eficácia dos departamentos com base no número de leads que geram, em vez do potencial de crescimento. Para gerar leads de qualidade com um claro desejo de comprar um determinado produto, o web scraping é utilizado.
Como Encontrar Clientes em Qualquer Setor e Obter Dados de Leads Qualificados?
E para 68% dos profissionais de B2B, aumentar o número de leads está em segundo lugar na lista de prioridades, atrás apenas de melhorar a qualidade dos leads (55%). No entanto, à medida que as empresas se tornam mais competitivas, está ficando mais difícil para elas descobrir leads de qualidade, especialmente pequenas empresas. Além disso, não existe uma solução única que funcione melhor para todas as organizações. Mas, no final das contas, leads, especialmente leads qualificados, são cruciais. O web scraping é um método rápido e simples de obter dados da web que geram clientes. Os dados são baixados e organizados de forma compreensível após serem analisados e extraídos por raspadores com base em parâmetros predefinidos. Este método permite a coleta rápida de todos os dados de leads necessários.
Identificar leads e as fontes que você utilizará é a primeira etapa em qualquer processo ou campanha de geração de leads. Você precisa saber quem são seus clientes e quem não são, bem como exatamente onde na Internet seus clientes-alvo estão. Isso ajudará você a localizar fontes de leads.
- Como eles se comportam?
- Onde eles estão baseados?
- Onde estão localizados?
- Quais são seus valores fundamentais?
- A que faixa etária pertencem?
- Quais são suas necessidades em relação ao problema que seu produto resolve?
Dados que podem responder a todas as perguntas que você precisa fazer são necessários para identificar corretamente sua base de clientes. Os dados serão coletados por meio de scraping de sites como Twitter, LinkedIn, Instagram, diretórios Yellow Pages, Yelp, portais imobiliários como Realtor e Zillow, portais de emprego como Indeed, entre outros. Você poderá identificar seu mercado-alvo, avaliar tendências de mercado e aprimorar seu processo de vendas para satisfazer as necessidades e demandas dos clientes. Além disso, você é livre para escolher quaisquer fontes adequadas para scraping. Além disso, você pode usar dados de leads para monitorar concorrentes, realizar pesquisas de mercado, identificar tendências atuais e muito mais.
Na verdade, o web scraping permite que você obtenha leads de alta qualidade em vários setores, incluindo varejo, RH, jurídico, financeiro e médico. Você pode usar o scraping para obter leads de qualidade de investidores que financiarão empresas se trabalhar com eles.
Deve-se mencionar que a coleta de dados deve sempre ser feita de maneira ética. Não há necessidade de coletar informações se elas não estiverem no domínio público. Provavelmente, você comprará software de geração de leads ou escreverá código para criar um bot de scraper que possa empregar com proxies para obter os dados de que precisa.
Quão Desafiador Pode Ser Gerar Leads Manualmente
O processo manual de geração de leads consiste nas seguintes quatro etapas:
- Localizar os sites associados, que servem como fonte de leads,
- Pesquisar manualmente e obter as informações,
- Limpar as informações necessárias e possíveis clientes
- Inserir os dados em um formato legível é a última etapa.
Atualizações regulares também são necessárias para sua campanha de geração de leads. O que funciona atualmente pode não funcionar no ano seguinte. Portanto, nesta era dinâmica de mudanças nas necessidades dos consumidores, raspar manualmente novos leads ocasionalmente pode ser muito difícil para as empresas.
Para conseguir isso, as empresas gastam muito tempo nesses leads ou muito dinheiro comprando esses leads de fontes externas. Esse processo desperdiça tempo e energia e é ineficaz. É possível raspar centenas de leads de alta qualidade da web de forma estruturada usando web scraping sem desperdiçar o tempo, dinheiro e esforço necessários?
Como o Web Scraping Pode Ajudá-lo a Gerar Leads de Qualidade?
Existem vários sites na internet onde você pode encontrar informações sobre leads, incluindo sites de diretórios, redes sociais, e-mails e marketing de conteúdo. Encontrar aqueles que são relevantes para você é tudo o que resta a ser feito. Além disso, programas de scraping de leads oferecem a opção de selecionar a fonte dos seus leads. A qualidade dos leads é significativamente impactada por isso, e como você provavelmente já sabe, leads melhores resultam em mais vendas.
Vamos ver um exemplo prático de como o web scraping pode ajudá-lo a encontrar leads adequados rapidamente:
- Leads são necessários: Se você deseja alcançar um grande público no exterior e está vendendo óleo de massagem para spas nos Estados Unidos, precisa de leads. Você precisa saber coisas como seus nomes, números de telefone, interesses e muito mais.
- Você usa diretórios de empresas online: Você age com sabedoria e usa o Yellow Pages, um diretório de empresas online, para gerar leads em vez de raspar informações manualmente. Você pode encontrar uma lista de pessoas que certamente estarão interessadas nos seus óleos de massagem pesquisando "Spas nos EUA" naquele site.
- Para coletar dados de diretórios de empresas, você usa web scraping: Agora, mesmo após reduzir significativamente sua carga de trabalho, ainda pode ser difícil para você raspar manualmente esses centenas de fatos comerciais. Você precisará navegar de página em página enquanto organiza os dados necessários em um estilo compreensível.
O web scraping pode ajudar nesta situação; um raspador de leads usará os sites e listas de empresas necessários para obter os nomes, contatos e URLs de listagem de cada empresa listada na página. Você receberá então uma lista pronta para ser processada para que possa prosseguir com os alvos de vendas. Você pode rapidamente coletar milhares de leads de alta qualidade usando esta técnica de scraping de leads de uma variedade de diretórios de empresas, plataformas online, sites de redes sociais e outros meios. Os leads podem ser encontrados em sites do seu setor ou região, leads B2B, sites governamentais ou até mesmo no site de um dos seus concorrentes.
Raspar leads é legal?
É legal raspar dados online publicamente acessíveis. No entanto, ainda existem leis que regem dados pessoais (como o GDPR ou CCPA) que você deve cumprir. Este tipo de coleta de dados é proibido, portanto, sempre verifique seus resultados para garantir que não violem leis de privacidade ou direitos autorais.
O Que Torna a Geração de Leads Desafiadora?
Os quatro problemas a seguir com a geração de leads:
Nenhuma garantia pode ser dada
Não há garantia de que leads se transformarão em vendas, mesmo quando parecem bons. Um "lead dos sonhos" pode já estar usando um substituto para sua oferta ou simplesmente não conseguir pagar por ela.
Conseguir cliques é difícil
É difícil fazer as pessoas visitarem seu site. Todos na internet estão competindo por atenção na acirrada competição de SEO. Consequentemente, é muito difícil fazer as pessoas encontrarem e clicarem no seu site. Mesmo que você esteja fazendo um ótimo trabalho, pode levar meses para que um conteúdo seja bem classificado no Google.
Ninguém atende suas ligações
É um fato da vida moderna que ninguém gosta de atender o telefone. Uma ligação de um número conhecido é vista como uma emergência, enquanto uma ligação de um número desconhecido é considerada spam.
Ninguém responde aos seus e-mails
É quase impossível fazer com que respondam às suas ligações, assim como é difícil fazer com que cliquem nos e-mails. A maioria das pessoas tem vários endereços de e-mail, e é possível que nunca verifiquem aquele que você tem.
