Das Sammeln von Kontaktdaten von Websites, um Leads für Unternehmen zu generieren, wird als Lead-Generierung durch Scraping bezeichnet. Es erfordert die Nutzung von Software, die Daten aus dem Web sammeln und in ein Datei- oder Datenbankformat umwandeln kann, das schnell in Ihre Customer-Relationship-Management-(CRM)-Plattform importiert werden kann. Es können Kontaktnamen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Firmennamen, Adressen, Website-URLs und andere Informationen gesammelt werden. Durch die Bereitstellung der aktuellsten Kontaktdaten potenzieller Kunden ermöglicht diese Art der Lead-Generierung Unternehmen, ihre Marketingmaßnahmen gezielter durchzuführen.
Unternehmen und Startups können Zeit sparen, indem sie Scraping einsetzen, da sie nicht mehr täglich manuell Tausende von Webseiten durchsuchen müssen, um die benötigten Kontakte zu finden. Durch den Einsatz fortschrittlicher Algorithmen, die von diesen Automatisierungstools ständig verbessert und aktualisiert werden, vermeiden sie auch mögliche Fehler, die bei manueller Suche auftreten könnten. Darüber hinaus ermöglicht es Ihnen, Ihre Suchen basierend auf bestimmten Parametern wie Region oder Branche anzupassen, sodass Sie nur Leads erhalten, die für Ihre Geschäftsziele relevant sind.
Vier verschiedene Wege, Web Scraping für die Lead-Generierung in Unternehmen zu nutzen
Web Scraping kann auf verschiedene Weisen für die Lead-Generierung genutzt werden. Hier sind vier Möglichkeiten, um loszulegen:
Online-Verzeichnisse scrapen
Um Leads zu erhalten, können Sie viele Online-Verzeichnisse scrapen. Die am häufigsten genutzten Verzeichnisse sind die, die Menschen verwenden, um Unternehmen zu finden. Diese Verzeichnisse umfassen beispielsweise Yelp, die Gelben Seiten und das BBB. Darüber hinaus können Sie weitere geschäftsbezogene Verzeichnisse wie RateMD und Clutch scrapen. Sie können Daten über lokale Unternehmen in jedem Standort sammeln, indem Sie diese Verzeichnisse scrapen. Anschließend können Sie diese Informationen nutzen, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie zum Beispiel ein Softwareunternehmen betreiben, das sich an Klempner richtet, können Sie schnell lokale Klempner in jeder Stadt finden, alle Ergebnisse dieser Seite scrapen und sie in eine Tabellenkalkulation exportieren.
Stellenangebote scrapen
Große Jobbörsen wie Indeed und Glassdoor veröffentlichen täglich 1000 Stellenanzeigen. Diese Stellenangebote können gescrapt werden, um genau herauszufinden, wonach ein Unternehmen sucht! Wenn Sie zum Beispiel eine Digital-Marketing-Agentur oder Freelancer sind, können Sie lokale Stellenangebote scrapen, die nach Digital-Marketing-Experten suchen.
E-Mails scrapen
Sie können schnell Hunderte von E-Mails von einer Website scrapen, wenn diese die E-Mails ihrer Nutzer anzeigt. Bevor Sie beginnen, sollten Sie Folgendes bedenken: Ist die E-Mail-Quelle, die Sie scrapen möchten, vertrauenswürdig? Haben die Nutzer diese Adressen öffentlich gemacht oder wurden sie ohne deren Zustimmung offengelegt? Sind es legitime, hochwertige E-Mail-Adressen? Wie werden Sie diese E-Mail-Liste verwenden? Beabsichtigen Sie, "spammige" Nachrichten an alle auf dieser Liste zu senden, um zu sehen, wer antwortet? Oder möchten Sie diese Liste nutzen, um vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen? Darüber hinaus können Sie Zielgruppen für Google Ads oder Facebook Ads mit dieser Liste erstellen.
Überprüfen Sie Ihre lokalen Vorschriften bezüglich Spamming und was Sie mit den gesammelten E-Mails tun dürfen, bevor Sie mit gescrapten E-Mail-Adressen arbeiten, wie von unserem Ratgeber empfohlen.
Twitter-Profile scrapen
Twitter-Scraping ist wichtig, um die wichtigsten Influencer in Ihrer Nische zu finden sowie die Online-Reputation Ihrer Marke zu analysieren. Da diese Influencer eine ähnliche Zielgruppe haben, können Sie ein Affiliate- oder Empfehlungsprogramm einrichten, um mehr Nutzer zu erreichen. Sie können sicher sein, dass Sie die richtigen Nutzer erreichen, die Ihr Produkt kaufen, da diese Influencer den Anreiz haben, es zu verkaufen.
Vorteile des Lead-Scrapings für Unternehmen
Vertriebsmitarbeiter können durch Lead-Scraping qualifizierte Leads schnell und effizient generieren. Es ist eine effektive Taktik, die es kleinen Unternehmen ermöglicht, potenzielle Kunden schneller als je zuvor zu erreichen. Vertriebsleiter und andere Teammitglieder können potenzielle Leads schnell identifizieren und Beziehungen aufbauen, ohne viel Zeit für Outreach und Recherche aufwenden zu müssen, dank Lead-Scraping.
Verbesserung der Effizienz und Ressourcen
Durch die Automatisierung des Prozesses der Datensammlung aus Online-Quellen reduziert Web Scraping sowohl Zeit als auch Kosten. Dies ermöglicht es Unternehmen, weiterhin die benötigten Informationen zu sammeln, während sie ihre Aufmerksamkeit auf andere Aspekte ihres Betriebs konzentrieren.
Herausfinden, was Kunden wollen
Zweitens kann Web Scraping nützliche Informationen über das Verbraucherverhalten liefern, die genutzt werden können, um Marketingentscheidungen zu verbessern. Unternehmen können besser verstehen, was ihre Zielgruppen bewegt und wie sie auf bestimmte Strategien oder Kampagnen reagieren könnten, indem sie große Mengen an Daten analysieren, die aus Online-Quellen gewonnen wurden.
Einen Schritt voraus gegenüber der Konkurrenz
Nicht zuletzt ermöglicht Web Scraping Unternehmen, Chancen schnell zu erkennen, bevor es ihre Konkurrenten tun, und hilft ihnen wettbewerbsfähig auf dem Markt zu bleiben. Unternehmen können durch die Überwachung der Aktivitäten der Konkurrenz neue Trends oder potenzielle Entwicklungen in der Branche vor allen anderen erkennen und so immer einen Schritt voraus sein.
Warum ist Lead-Generierung für Marken essenziell?
Ein Unternehmen muss kontinuierlich Methoden entwickeln und Leads anziehen, um seinen Erfolg in der Branche zu sichern. Trotz der fortwährenden Bemühungen der Vertriebsabteilung, das Interesse neuer Kunden zu wecken, ist das Unternehmenswachstum zeit- und arbeitsintensiv. Früher haben Kunden direkt Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern aufgenommen, um mehr über die Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren, an denen sie interessiert waren. Heute bevorzugen sie jedoch, selbst Recherchen anzustellen, Bewertungen zu lesen, soziale Medien zu nutzen und Testversionen eines Produkts auszuprobieren.
Es ist eine Tatsache, dass Unternehmen zuverlässige Lead-Generierungsprozesse implementieren müssen. Und wenn sie dies tun, wird die Erweiterung der Kundenbasis kostengünstig und effektiv sein, da das Unternehmen ohne eine Strategie nicht sicher sein kann, welche demografischen Gruppen es ansprechen sollte. Die meisten Menschen könnten Probleme haben, neue Leads zu generieren, ohne diese Identität.
Qualitativ hochwertige Daten können daher dazu beitragen, den ROI und die Verkäufe zu steigern. Menschen, die nicht an einem Kauf interessiert sind, werden sich unter Druck gesetzt fühlen, einen unerwünschten Kauf zu tätigen und Geld zu verschwenden, wenn ein Unternehmen sie anspricht. Darüber hinaus können Lead-Generierungsdaten helfen, sich auf die ideale Zielgruppe für das Unternehmen zu konzentrieren.
Die folgenden sind einige Vorteile von Web Scraping für B2B-Vertriebsteams:
- Senkt die Kosten, da die manuelle Datenerfassung zeitaufwendig und teuer ist.
- Spart Zeit bei der manuellen Dateneingabe, da große Datenmengen automatisch abgerufen werden.
- Die Kosten für die Lead-Generierung, auf die 53% der Unternehmen 50% oder mehr ihres gesamten Budgets verwenden, können durch Lead-Scraping reduziert werden.
Einfach zu bedienen, Sie müssen kein Entwickler sein, um Daten von einer Website zu erhalten. Sie können Web-Scraping-Tools und -Dienste nutzen, die das Risiko menschlicher Fehler bei der manuellen Suche nach Informationen minimieren.
Sie können Ihre Daten effizient verwalten, indem Sie eine Reihe von Tools und Systemen nutzen, da Sie schnellen Zugriff auf eine große Menge an Daten haben.
Das bedeutet auch, dass viele Unternehmen die Effektivität von Abteilungen eher an der Anzahl der generierten Leads als am Wachstumspotenzial messen, obwohl dies wichtig erscheinen mag. Um qualitativ hochwertige Leads mit einem klaren Kaufwunsch für ein bestimmtes Produkt zu generieren, wird Web Scraping eingesetzt.
Wie findet man Kunden in jeder Branche und erhält qualifizierte Leads-Daten?
Und für 68% der B2B-Experten steht die Erhöhung der Anzahl der Leads an zweiter Stelle ihrer Prioritätenliste, direkt hinter der Verbesserung der Lead-Qualität (55%). Da Unternehmen jedoch immer wettbewerbsfähiger werden, wird es für sie schwieriger, insbesondere für kleine Unternehmen, gute Leads zu finden. Darüber hinaus gibt es keine Einheitslösung, die für jedes Unternehmen am besten funktioniert. Letztendlich sind Leads, insbesondere qualifizierte Leads, entscheidend. Web Scraping ist eine schnelle und einfache Methode, um kunden-generierende Webdaten zu erhalten. Daten werden heruntergeladen und in einem verständlichen Format organisiert, nachdem sie von Scrapern basierend auf vordefinierten Parametern analysiert und extrahiert wurden. Mit dieser Methode können alle erforderlichen Lead-Daten schnell gesammelt werden.
Die Identifizierung von Leads und den Quellen, die Sie nutzen werden, ist die erste Phase in jedem Lead-Generierungsprozess oder jeder Kampagne. Sie müssen wissen, wer Ihre Kunden sind und wer nicht, sowie genau wissen, wo sich Ihre Zielkunden im Internet befinden. Dies wird Ihnen helfen, Quellen für Leads zu finden.
- Wie verhalten sie sich?
- Wo haben sie ihren Hauptsitz?
- Wo befinden sie sich?
- Was sind ihre Leitwerte?
- Zu welcher Altersgruppe gehören sie?
- Welche Anforderungen haben sie in Bezug auf das Problem, das Ihr Produkt löst?
Daten, die alle Fragen beantworten können, die Sie stellen müssen, sind notwendig, um Ihre Kundenbasis korrekt zu identifizieren. Daten werden durch Scraping von Websites wie Twitter, LinkedIn, Instagram, Gelbe Seiten, Yelp-Verzeichnissen, Immobilienportalen wie Realtor und Zillow, Jobportalen wie Indeed und mehr gesammelt. Sie werden in der Lage sein, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, Markttrends zu analysieren und Ihren Verkaufsprozess zu verbessern, um Kundenbedürfnisse und -anforderungen zu erfüllen. Darüber hinaus können Sie jede geeignete Quelle für das Scraping auswählen. Außerdem können Sie Lead-Daten nutzen, um Wettbewerber zu überwachen, Marktforschung zu betreiben, aktuelle Trends zu identifizieren und mehr.
Tatsächlich ermöglicht Ihnen Web Scraping, hochwertige Leads in verschiedenen Branchen zu erhalten, darunter Einzelhandel, HR, Recht, Finanzen und Medizin. Wenn Sie mit Investoren arbeiten, können Sie Scraping nutzen, um qualifizierte Leads von Investoren zu erhalten, die Unternehmen finanzieren.
Es sollte erwähnt werden, dass das Sammeln von Daten immer auf ethische Weise erfolgen sollte. Es besteht keine Notwendigkeit, Informationen zu sammeln, wenn diese nicht öffentlich zugänglich sind. Sie werden wahrscheinlich Lead-Generierungssoftware kaufen oder Code schreiben, um einen Scraper-Bot zu erstellen, den Sie mit Proxies einsetzen können, um die benötigten Daten zu erhalten.
Wie herausfordernd die manuelle Lead-Generierung sein kann
Der manuelle Lead-Generierungsprozess besteht aus den folgenden vier Schritten:
- Finden der zugehörigen Websites, die als Lead-Quelle dienen,
- Durch manuelles Suchen und Erhalten der Informationen,
- Bereinigen der benötigten Informationen und potenziellen Kunden,
- Einfügen der Daten in ein lesbares Format ist der letzte Schritt.
Regelmäßige Aktualisierungen sind auch für Ihre Lead-Generierungskampagne notwendig. Was derzeit funktioniert, könnte im nächsten Jahr nicht mehr funktionieren. Daher kann das manuelle Scrapen neuer Leads in dieser dynamischen Ära sich ändernder Kundenwünsche für Unternehmen zu schwierig sein.
Um dies zu erreichen, geben Unternehmen entweder viel Zeit für diese Leads aus oder viel Geld, um diese Leads von externen Quellen zu kaufen. Dieser Prozess verschwendet Zeit und Energie und ist ineffizient. Ist es möglich, Hunderte von hochwertigen Leads aus dem Web in strukturierter Form durch Web Scraping zu scrapen, ohne die erforderliche Zeit, das Geld und die Mühe zu verschwenden?
Wie kann Web Scraping Ihnen helfen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren?
Es gibt zahlreiche Websites im Internet, auf denen Sie Lead-Informationen finden können, darunter Verzeichnis-Websites, soziale Netzwerke, E-Mails und Content-Marketing. Es bleibt nur noch, diejenigen zu finden, die für Sie relevant sind. Darüber hinaus bieten Lead-Scraping-Programme Ihnen die Möglichkeit, die Quelle Ihrer Leads auszuwählen. Dies hat einen erheblichen Einfluss auf die Qualität der Leads, und wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, führen bessere Leads zu mehr Verkäufen.
Schauen wir uns ein praktisches Beispiel an, wie Web Scraping Ihnen helfen kann, schnell passende Leads zu finden:
- Leads werden benötigt: Wenn Sie Massageöl an Spas in den USA verkaufen und ein großes Publikum im Ausland erreichen möchten, benötigen Sie Leads. Sie müssen Dinge wie ihre Namen, Telefonnummern, Interessen und vieles mehr wissen.
- Sie nutzen Online-Geschäftsverzeichnisse: Sie handeln klug und nutzen die Gelben Seiten, ein Online-Geschäftsverzeichnis, um Leads zu generieren, anstatt manuell Informationen zu scrapen. Sie können eine Liste von Personen finden, die zweifellos an Ihren Massageölen interessiert sein werden, indem Sie auf dieser Website nach "Spas in den USA" suchen.
- Um Daten aus Unternehmensverzeichnissen zu sammeln, nutzen Sie Web Scraping: Selbst nach der erheblichen Reduzierung Ihres Arbeitsaufwands kann es für Sie immer noch schwierig sein, diese Hunderte von Geschäftsdaten manuell zu scrapen. Sie müssen von Seite zu Seite navigieren und die benötigten Daten in einem verständlichen Format organisieren.
Web Scraping kann in dieser Situation helfen; ein Lead-Scraper wird die benötigten Websites und Unternehmenslisten nutzen, um die Namen, Kontakte und Auflistungs-URLs jedes auf der Seite aufgeführten Unternehmens zu erhalten. Sie erhalten dann eine Liste, die bereit zur Verarbeitung ist, sodass Sie zu den Verkaufszielen übergehen können. Mit dieser Lead-Scraping-Methode können Sie schnell Tausende von hochwertigen Leads aus einer Vielzahl von Unternehmensverzeichnissen, Internetplattformen, sozialen Netzwerken und anderen Medien sammeln. Die Leads könnten auf Websites für Ihre Branche oder Region, B2B-Leads, Regierungswebsites oder sogar auf der Website eines Ihrer Konkurrenten gefunden werden.
Ist das Scrapen von Leads legal?
Es ist legal, öffentlich zugängliche Online-Daten zu scrapen. Es gibt jedoch immer noch Gesetze zum Schutz personenbezogener Daten (wie die DSGVO oder CCPA), die Sie einhalten müssen. Diese Art der Datensammlung ist verboten, daher sollten Sie Ihre Ergebnisse immer überprüfen, um sicherzustellen, dass sie keine Datenschutz- oder Urheberrechtsgesetze verletzen.
Was macht Lead-Generierung herausfordernd?
Die folgenden vier Probleme gibt es bei der Lead-Generierung:
Es können keine Garantien gegeben werden
Es gibt keine Garantie, dass Leads zu Verkäufen werden, selbst wenn sie gut erscheinen. Ein "Traum-Lead" kann bereits eine Alternative zu Ihrem Angebot nutzen oder es sich einfach nicht leisten.
Klicks zu bekommen ist schwierig
Es ist schwierig, Menschen dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen. Jeder im Internet konkurriert um Aufmerksamkeit in einem harten SEO-Wettbewerb. Daher ist es sehr schwierig, Menschen dazu zu bringen, Ihre Website zu finden und darauf zu klicken. Selbst wenn Sie gute Arbeit leisten, kann es Monate dauern, bis ein Inhalt gut auf Google rankt.
Niemand nimmt Ihre Anrufe entgegen
Es ist eine Tatsache des modernen Lebens, dass niemand gerne ans Telefon geht. Ein Anruf von einer bekannten Nummer wird als Notfall angesehen, während ein Anruf von einer unbekannten Nummer als Spam betrachtet wird.
Niemand antwortet auf Ihre E-Mails
Es ist fast unmöglich, dass sie auf Ihre Anrufe antworten, genauso wie es fast unmöglich ist, dass sie auf E-Mails klicken. Die meisten Menschen haben mehrere E-Mail-Adressen, und es ist möglich, dass sie diejenige, die Sie haben, nie überprüfen.
